多数の工務店経営者とお会いしますが、戦略をしっかり持っている経営者は少ない。それは、売れるホームページを作るのにとても大切なことだ。何故ならば、ホームページは、戦術のツールの一つに過ぎないからだ。
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工務店住宅販売戦略の必要性
戦略というと難しく感じるかも知れないが、要するに以下の要素を明確にした、そして、それが自社の対応エリアに十分な市場があるのかということだ。
- どんな人に？
- どんな商品を？
- どのくらい？
- 幾らで？
- いつまでに？
- どこで？
以上のことを明確にして、それに向かって手法であるホームページの制作・見学会の開催・パンフレットの作成などを行う必要があるのです。
どんな人にとは？・・・ターゲットを絞り込む必要がる。しかし、それには工務店の目指す年間着工率にも影響してきます。
更にターゲット絞りこむと商品も分かりやすくなるので、ホームページの訴求がしやすくなって効果が得やるくなります。また、いつまで・どのくらい・・・を決めることで目標が設定されます。どんな企業でも必要なことあですが、工務店のサイズに合わせて行う必要があります。
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